外國創辦人進入香港市場的 7 大常見錯誤
- Derek Lee
- 9月16日
- 讀畢需時 5 分鐘
已更新：10月19日
為何外國創辦人在香港容易失敗？
香港以低稅率、地理優勢及亞洲金融中心地位吸引無數外國創辦人。然而，許多初創與中小企在早期階段便遭遇挫折。若未深入了解香港獨特的市場生態，便容易導致資金浪費與機會流失。透過剖析這些常見錯誤，創辦人可更聰明地制定策略，避免重蹈覆轍。
錯誤一：把香港視為通往中國的捷徑
許多創辦人將香港視為進入中國內地的跳板，並誤以為兩地市場可共用策略。事實上，香港的法律制度、消費文化與語言環境皆與內地大相逕庭。例如，超過 88% 的香港人以廣東話及繁體中文為主要語言，而內地則以普通話及簡體中文為主。
法律體系方面，香港採普通法（Common Law），內地則屬大陸法（Civil Law）。香港消費者雖國際化，卻極重視本地文化契合。若沿用內地策略，往往會導致反應冷淡與資源浪費。
避免方法：
錯誤二：忽視行業法規與合規要求
香港以「營商便利」著稱，但這也常誤導創辦人認為所有行業皆可輕鬆營運。實際上，不同行業有特定的牌照與規範：餐飲業需食物及酒牌、醫療與健康品牌須產品認可、科技公司申請ITF資助時亦須遵守嚴格合規。
以酒類為例：香港對酒精濃度不超過 30% ABV 的飲品徵收 0% 稅率；但對超過 30% ABV的烈酒則實施雙層稅制：每瓶首 HK$200 進口價部分課 100% 稅，其後餘額課 10% 稅。而內地對同類烈酒（如威士忌、白蘭地）則徵收約 55% 的綜合稅負（含關稅、消費稅及增值稅）。忽略此差異會導致延誤、罰款甚至聲譽損失。
避免方法：
預留時間與預算處理法規與牌照，聘請熟悉行業規定的本地顧問協助啟動前審查。
許多創辦人以為香港是國際城市，英文足夠溝通。然而，超過90%的人口以廣東話為母語，繁體中文仍是公共溝通與行銷標準。僅以英文推廣難以建立情感共鳴。另一誤區是過度依賴 AI 進行本地化，忽略人類語感與文化脈絡。
例如，NoLemon初期以 AI 翻譯 App 內容，結果出現繁簡混雜、用詞不自然的情況，最終仍需人工修正。根據 2024 年香港消委會調查，超過85%的消費者偏好以繁體中文觀看廣告。
避免方法：
採用雙語品牌策略。以繁體中文建立親切度、以英文保持專業形象。尊重節慶、地道語氣與文化細節，並結合AI效率與人工審核確保真實共鳴。
錯誤四：未驗證產品市場契合便承租高昂商舖
香港商業租金高居全球前列，許多創辦人為追求「形象」而過早租用黃金地段，但若未獲市場驗證，很快會導致資金流失。許多餐廳與精品品牌因租金壓力過大而一年內倒閉。
避免方法：
採用精益模式。先以Pop-up、共享廚房或短期租約試水，再根據成果擴張。
錯誤五：誤以為經銷商會承擔行銷風險
外國品牌常誤信經銷商會全權負責市場推廣與銷量。
實際上，除非品牌具全球知名度，經銷商多僅負責物流與通路。若品牌未主導推廣，產品即使上架亦可能滯銷。早期市場動能決定品牌能否存活。
避免方法：
錯誤六：低估人力與合規成本
外國創辦人常忽略香港的人力法規複雜性。強制性公積金（MPF）、法定假期與保險等都會增加人事成本。若未依法繳交MPF或提供假期，將面臨嚴重罰則。
例如：未按時提交MPF紀錄可被罰款最高HK$100,000及監禁6個月；違反假期條例可被罰HK$50,000。部分創辦人甚至誤用「At-will」合約，導致勞資糾紛與巨額賠償風險。
避免方法：
熟悉本地勞工法例並將人事成本納入財務預算。確保MPF、假期與合約完全符合法例，提供具市場競爭力的待遇以吸引人才。
錯誤七：低估市場飽和度
香港市場雖小但極度競爭。從手搖飲到健身品牌，任何成功概念都會迅速被模仿。外國創辦人若只憑品牌信心進入，往往被市場淹沒。
避免方法：
進行競爭分析，識別對手優劣勢並據此制定策略。資金雄厚者可透過規模攻勢取得市佔，但多數品牌應採取數據驅動的差異化行銷策略。這正是顧問服務的價值所在：協助解讀市場、設計實戰策略與持續優化方案，確保品牌在飽和市場中脫穎而出。
結論：以策略取勝，避免昂貴錯誤
香港是亞洲最具吸引力、但同樣要求嚴苛的市場之一。成功不只靠熱情，更需要紀律與策略。創辦人必須理解香港是獨立市場，遵守法規、重視本地化、控制成本並建立持續行銷動能。人力與競爭策略同樣是不可忽視的核心。若能避開以上七大陷阱，並結合專業顧問支援，外國創辦人將能在香港穩健擴張，並以此為亞洲區的跳板。
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延伸閱讀
常見問題：外國創辦人進入香港的 7 大常見錯誤
Q1：外國創辦人在香港最常犯的錯誤是什麼？
未明確界定理想客群（ICP），導致策略錯配與行銷浪費。
Q2：為何忽視合規風險極高？
法規疏忽會導致延誤或罰款。必須在專業法律指導下進行規劃。
Q3：品牌本地化有多重要？
極為重要。忽略本地化的品牌通常採用速度慢、採用率低。
Q4：沒有本地顧問能否成功？
雖非不可能，但難度極高。本地顧問能提供文化與實務知識，加速落地並減少錯誤。
