香港市場洞察與
業務增長策略

“We buy with emotions and justify with logic.” — Daniel Kahneman 為什麼香港品牌都在問：人為什麼會買？ 事實上，我們大多數的購買決定並不理性。無論是高端雞尾酒、護膚品，還是生活應用程式，香港消費行為幾乎都是由 情感先行、理性隨後 所驅動。 行為心理學家稱這種現象為「 購買決策心理學 」。 它研究的是：我們的大腦如何在意識介入前，就已對情感、社會影響與習慣作出反應。本文將拆解人類購買行為的心理基礎，並解釋 Daniel Kahneman 的「系統一與系統二」如何塑造選擇，同時分析像 NoLemon 與 HRAFN Gin 這樣的品牌，如何透過情感品牌與社會認同在香港市場獲得真實成效。 文章目錄 系統一與系統二：大腦的潛意識戰場 條件作用與習慣循環 潛藏於選擇中的認知偏誤 案例研究：NoLemon 的真實力與社會認同 案例研究：HRAFN Gin 的情感品牌與體驗行銷 FEEL → THINK → ACT 框架 說服的道德界線 有意識消費：行銷的未來 結論：讓心理學成為策略 延伸閱讀 常

我們模仿的是自信，不是邏輯 你是否曾經在沒有查評價的情況下，就跟著人龍排進某間餐廳？那種直覺「大家都去，一定不錯。」其實就是社會認同心理在發揮作用。 早在1951年，心理學家 Solomon Asch 就發現，75%的人會為了與群體一致而給出錯誤答案。數十年後，這種現象在數位時代中仍然上演：讚好、留言、分享，都是我們大腦用來判斷「安全」的線索。 在香港這個節奏快、講求「面子」的集體文化中，理解這種行為心理對品牌尤其重要。真正能建立長期信任的品牌，不靠誇張的噱頭，而是靠心理學層面的行銷思維。 文章目錄 讓真實用戶發聲：建立信任的社會認同 展現情感，而非完美：鏡像神經元效應 打造部落認同：社會認同理論在行銷中的應用 獎勵分享，而非灌輸：強化學習如何建立忠誠 歸屬的科學：為何社會認同在 2025 年仍然重要 從心理學到策略：把洞察轉化為行動 真實是一種認知優勢 結論：在真實中建立信任 延伸閱讀 常見問題 FAQ：品牌如何建立真實信任 讓真實用戶發聲：建立信任的社會認同 現今消費者早已對「被推銷」感到疲倦。他們會略過完美無瑕的廣告，但會停下來看真實的故事

香港 KOL 行銷的真相與挑戰 香港的 KOL 行銷已從感性宣傳轉變為可量化的策略型管道。然而，許多品牌仍在過度花費於表面亮眼卻缺乏實際轉換的活動。問題往往出在對收費結構的誤解、支付過多中介費用，或選擇受眾與品牌定位不符的 KOL。 本文將解析香港市場的 KOL 收費邏輯、2025 年的行情價位、常見隱藏成本與降低 ROI 的陷阱，並介紹【尋】牧 Mr. Discovery 如何以透明、數據導向的策略，幫助品牌以有限預算達致最佳成效。 文章目錄 香港 KOL 收費級別（Nano 至 Mega） 平台比較：Instagram、TikTok 與 YouTube 價格概覽 隱藏成本與市場效率問題 常見陷阱：假粉絲、錯配合作與弱 ROI ROI 計算與預算設定 【尋】牧 Mr. Discovery 的高效 KOL 策略設計框架 重點總結 結論 延伸閱讀 常見問題：香港 KOL 行銷成本 香港 KOL 收費級別（Nano 至 Mega） KOL 收費會因追蹤人數、平台、內容類型與互動率而異。以下表格為 2025 年一般市場行情： KOL 級別 追蹤人數 每

香港的高端烈酒市場是亞洲最具競爭力的領域之一。雖然紅酒免稅，但烈酒卻需繳納 100% 酒精稅 ，令外國品牌面臨營運與合規雙重挑戰。對許多酒廠而言，香港的酒店市場既是機遇亦是挑戰。 HRAFN Gin，一款來自蘇格蘭的高端精釀琴酒，選擇與 【尋】牧 Mr. Discovery 合作，透過其持有的香港海關酒類進口牌照進入市場。團隊協助品牌將歐洲風格轉化為契合香港文化的品牌形象，成功打入多間五星級酒店。本案例將展示品牌如何結合法規遵從、 定價策略 與 故事本地化 ，在有限預算下實現高效市場滲透。 文章目錄 香港烈酒市場現況與挑戰 外國酒類品牌進入香港的四大挑戰 關於 HRAFN Gin 法規與進口：取得香港酒類進口牌照 香港 100% 酒精稅下的定價策略 進軍香港高端酒店市場：從香格里拉 Island Shangri-La 到 Conrad 品牌本地化：為蘇格蘭品牌打造香港專屬故事 品牌體驗與市場推廣：活動、節慶與影片敘事 成果與影響力：分銷拓展與品牌資產成長 對計劃進入香港的餐飲品牌之啟示 結論 延伸閱讀 常見問題：HRAFN Gin 香港市場案例